インターネットで「企業　生存率」や「会社生存率」などで調べると、
「国税庁の統計では設立２０年での生存率は０．４％」と書いてあります。（だいたい0.4%）

2017年（平成29年）の全国企業倒産（負債総額1,000万円以上）は8,405件、負債総額が3兆1,676億3,700万円だった。
倒産件数は、前年比0.4％減（41件減）。

・従業員に給料が払えない
・下請け業社に仕入れの支払いができない
・金融機関の借入の返済ができない
・税金を納めることができない

など、とにかく資金がショートすると全てが終わります。
倒産した企業の100%中90%以上が、資金ショートが原因と言っても過言ではありません。

多くの方が売上が上がらない時に考えるのが、「なぜ、売上が上がらないのか？」と原因を考えるのです。
そして、この考え方が、売上を上げることができないドツボにはまる道なのです。

売上が上がらない一番根本的な理由は、あなたが売上が上がらないようなビジネスをやっているからです。
もしあなたが、もっと多くのお客に必要とされるビジネスをやっていれば、売上は自然と上がっていきます。

現場としては「売上を上げる！」とひとくちに言っても、テレアポを始める場合もあればメール配信をする場合もあります。
それは企業や担当によってさまざまです。

やみくもに活動するのではなく、売上を上げるために「何をどのように活動・改善したら売上が一番上がるのか？」をマネジメント層が深く考え、メンバーにそれを伝え、メンバーがその方向に一致して向かった時にそのパワーは大きくなり、売上を大きく向上させるのではないかと思います。

フィールドマーケティングのフィールドとは、店頭や小売現場を意味します。

顧客との接点である売り場を中心としたマーケティング発想であり、売り場からのさまざまな情報発信によって来店客の購買意欲を刺激し、商品購買に結びつけるためのマーケティング活動のことです。

法や展示方法あるいはPOPの効果的な組み合わせなどによって売り場を活性化させるインストア・マーチャンダイジングなども、このフィールド・マーケティングの代表的な手法の一つです。

一つ目の「客単価を上げる施策」は、単純に商品の値段を上げることです。

競合と比べて独自の価値を持っていない場合や、独自の価値を持っていたとしても、消費者にその価値を訴求できていなければ、「客数」は減ってしまうでしょう。
なので、重要なのは「価格に見合うだけの価値がある」と思ってもらうことです。

売上を伸ばすためには成約数（契約数）を増やす必要があります。
もちろんそれは住宅不動産業界でも同じです。
成約数（契約数）を増やすためには、「集客数を増やすこと」と「成約率（契約率）を上げること」が必要です。

「集客しても、お客様の数が増えない」 。
お金をかけて新規客を集めても、流出していては固定客は増えません。
今のご時世、新規客の購入だけでは、儲けは出ません。 二度三度と、繰り返し買ってもらうことで儲けることができるのです。

人件費率は、限界利益の３０％～４０％の範囲内で、抑えないとアカン！ということになります。

我々の経験上、人件費率を見て

・２０％以内＝かなり優良！
・３０％以内＝優良！
・４０％以内＝ギリギリセーフ
・４０％以上＝ヤバイ！
・５０％以上＝危険！

という評価をしています。