シャワー効果とは、デパートなどの商業施設で、上階の施設を充実させたり、最上階に催事場を設け、さまざまなイベントを催したりして、集客し、上から下への客の流れを作り、「ついで買い」を狙って、店舗全体の売り上げ増加を図る販売方法です。

上階を飲食店街にして、有名飲食店が出店させる、北海道や沖縄の物産展を開催する、などの手法がよく使われます。
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■噴水効果とシャワー効果
更に、売り場も非常にうまく構成されています。
流通には、「噴水効果」と「シャワー効果」という用語があります。

噴水効果とは、例えば地下の食料品売り場を目玉にして、
上層階の売り場へ来店者を誘導するというものです。
シャワー効果は、逆に上層階から下層階の売り場へ誘導するというものです。

今回、JR博多シティは地下に九州初出店の目玉食品店舗を数多く揃えています。
更に、9階、10階の上層階にも全国の有名レストラン出店していますが、多くが九州初出店の店舗です。
このように、噴水効果とシャワー効果の双方の効果が期待できるように、
JR博多シティは構成されています。
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最上階からの「シャワー効果」でフロア活性化－館全体の情報発信力強化へ

同店が出店する8階は従来、寿司店などの飲食店やサロンが集積し「ファッション色」のなかったフロア。109では、このフロアにティーンや女子高生の「遊び場」空間を設けることで、最上階からの「シャワー効果」を狙う。
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「噴水効果」を狙ったものだと言う説
最近はデパチカが有名になり、デパチカ情報誌などもできたり、インターネットでもデパチカサイト情報が出来たりして注目度が高くなった。
そこで戦略として、地下の売場に特徴を持たせて客を集め、そこから順に上階へ移動して買い物をしてもらうものです。それをマーケティング業界の専門用語で「噴水効果」といいます。
これとは逆に上階から下階への「シャワー効果」というのもあります。
これは上のほうの階に催し物（特売や○○展等）を持ってきて集客しそこから順次下へ．．．（今もやっていますね）
昔は屋上遊園地もあり子供連れを引き寄せましたが．．．今はさびれました。
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シャワー効果とは、「デパートなどの総合ショッピング施設において、上階に人を呼び寄せる目玉を配置することで、施設全体の売り上げが増加する現象」を表す心理学用語です。

例えば「最上階にレストラン街を作る」「バーゲン会場を上階に配置する」など、上から下への人の流れを作り、途中階での「ついで買い」を狙っているわけです。

一方、噴水効果とは「地下施設を充実させ下から上への人の流れを作り出すことによって、施設全体の売上が増加する現象」を表す心理学用語です。
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上の階に行ったお客さんが降りて来るときに各階層で買い物をしていくことを「シャワー効果」と呼びます。

これはアフィリエイトでも様々な場所で活用されていますね。

例えば杉原のブログもそうです。

まず一番目立つところでプレゼントを設置することでお客様の注意を引こうとしていますが、これなんかまさしく噴水効果を狙ったものです。

また各コーナーで関連記事にリンクなり目次を作って次の記事を読ませようとしているのは「シャワー効果」ですね。
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