例えば中綴じ冊子の場合、初回注文の方（毎日先着100名）限定で、A4×8ページ／100部／両面カラーを、2,000円（送料込）で利用することができます。しかも納期は5営業日とスピーディーです。

パンフレットを手に取ってもらえない・伝わらない原因は、たいていの場合デザインに原因があります。

表紙にインパクトがないから手に取ってもらえない、レイアウトが乱雑だから伝わらない。

読みたいと思われない、読みにくいと思われている。

提案営業を強化しようと言っているにも関わらず、パンフレットに記載している内容が、機能や強み、仕様や事例ばかり・・・

その結果、ご案内型営業になっていまっている。

自ずと表紙には会社名や商品名、商品写真が入り、さらにタイトルを商品名とせずにキャンペーン名とすべきです。ですので表紙の構成はこうなります。

会社名、商品名、商品写真があり、さらにタイトルとして「ただいま限定○○名にプレゼント！」となります。このように表紙でまずスタート地点を明確にし、訴求していくことが重要です。

たとえば、10代後半をメインターゲットにした化粧品のカタログで「アンチエイジング」をうたっても、あまり心には響かないかもしれません。それよりも「かわいい」「モテ顔」というようなキーワードの方が、彼女たちの興味関心を惹きつけます。

一般的な記載内容の例としては、

代表挨拶
企業理念
沿革
会社概要
事業、サービス概要
取扱い商品
組織図
スタッフ紹介　etc.

ライバルに対する差別化（優位性）
根拠と説得力があること
お客様のメリット
利便性、効率性などにより、お客様のコスト低減、生産性・付加価値の向上により利益創出に貢献する。

コンテンツは、「対象」が知りたいことを中心に構成します。

上記の新規顧客開拓の例であれば、安心・信頼感を与えるために必要な要素を考えます。

たとえば、会社の規模・沿革、実績のある取引先、事業（製品/サービス）の内容や強み、CSR（環境活動）、あるいは可能であれば受賞歴など、安心・信頼感を伝えるために必要な要素を考えます。

営業開始から突然パンフレットを広げて説明をしだすような営業スタイルは完全にNG！要注意です！

説明はパンフレットがしてくれます。では営業マンの役割とはなんでしょう。それは相手の生活にこの商品を紐付けて「必要なもの」だと感じてもらうコト。

そしてどこで必要だと感じてもらえるかは人それぞれポイントが違います。

では、いつパンフレットを渡すか？

そのタイミングが重要です。一番いいのは当然、相手に求められてパンフレットを見せること、これが一番のタイミングです。

話ができるようになって、パンフレットを見せる方向へ持っていく、これがセールストークです。そこまで行かない場合はパンフレットは出さずにおきましょう。

「しつこい」と「熱心」を分けるもの、それは、「お客様のお役に立てる情報」を提供しているか否かです。

だからこそ、お客様のお役に立てる情報をツールにして渡します。

凝る人は、新聞（瓦版）を作る人もいますが、今は時間との戦いです。”出来合い”のものでも十分です。

先輩が持っている資料をもらう、もしくは会社が用意している資料を活用する方法でＯＫです。