コンテンツは、「対象」が知りたいことを中心に構成します。

上記の新規顧客開拓の例であれば、安心・信頼感を与えるために必要な要素を考えます。

たとえば、会社の規模・沿革、実績のある取引先、事業（製品/サービス）の内容や強み、CSR（環境活動）、あるいは可能であれば受賞歴など、安心・信頼感を伝えるために必要な要素を考えます。