質問は会話のきっかけになりますが、会話を進めることができなければ意味がありません。そこでおすすめするのが「広がる質問」です。

たとえば、家族構成は住まい選びに重要な情報ですが、唐突には聞きにくい質問でもありますので、まずは希望の間取りや部屋の使い方を伺い、その中で家族構成や要望を確認して提案をしていきましょう。