エリア・マーケティングとは、それぞれの地域の特性に対応して、きめの細かいマーケティング活動を行うことです。
これまでのマス（一般的な大衆）を対象にした画一的で一律のマーケティングではなく、多様化するニーズと成熟した市場に対応するために必要な、市場の細分化戦略といえます。・・・

営業戦略の一つに、エリアマーケティングという方法がある。エリアマーケティングとは、地域を軸にしてマーケティングするという方法だ。・・・

エリアマーケティングの基礎となるエリアを見る８つの視点についてご紹介いたします。

（１）市場特性：社会・経済など地域市場に影響を及ぼすマクロ環境
　　　例）市場規模、成長性、人口・世帯の構成

（２）需要特性：地域の生活のあり方や消費面における特徴
　　　例）消費者の金銭に対する考え方、ライフスタイル

（３）チャネル特性：人や企業の流通・商売に対する考え方や価値観
　　　例）流通に関与する人々のビジネスマインド、
　　　　　経営、商売に対する意欲・考え方・・・

ターゲットとしてのお客さまが最初から限定されているような場合は、「エリアマーケティング」と言って、その特定の人々の名簿を作り、シェアを取っていくということをするわけですが、今回はこれまでお話してきた「マスマーケティング」と、この「エリアマーケティング」の手法を上手に使って成功した会社の事例を紹介したいと思います。・・・

これまでのエリア・マーケティングの成功事例が成り立たなくなっている。エリアという概念が希薄なネット通販の普及や人口減少による市場の縮小が、必要とされる店舗の条件を変えてしまったことが原因だ。産業能率大学マネジメントスクールで長年エリア・マーケティングセミナーを担当する小林隆一氏に、これからの小売業に求められるエリア・マーケティングの視点を聞いた。・・・

立地が全てではない！地域性に合わせた施策で商売繁盛

業種問わず、消費者を相手にした商売では立地がとても重要な要素になってきます。しかしながら、駅から何分、商店街の中といった立地以外にも、「地域性」に基づいて顧客ニーズにきめ細かく対応した販売戦略、通称「エリアマーケティング」を立案・実行することはとても大切です。・・・