例えば、新車を１台売って、50万円の利益が出るとします。
またそれとは別に、ディーラーには、月に10台売るとプラス100万円とか、20台目からは１台につき200万円、といった報奨制度があります。

これがマージンと呼ばれるものです。

決算時期には、値引きで１台あたりの利益をある程度減らしてでも、販売台数をより多く確保してマージンを増やそうとするので、
大幅な値引きが行われることがあるのです。