例えば、新車を１台売って、50万円の利益が出るとします。
またそれとは別に、ディーラーには、月に10台売るとプラス100万円とか、20台目からは１台につき200万円、といった報奨制度があります。

これがマージンと呼ばれるものです。

決算時期には、値引きで１台あたりの利益をある程度減らしてでも、販売台数をより多く確保してマージンを増やそうとするので、
大幅な値引きが行われることがあるのです。

「値引きが上手くいかないです」と言われる方の特徴は、
面倒に思って競合車との比較交渉をしないことです。

いきなりディーラーに行って見積もりを出してもらい価格交渉では、準備不足です。

あらかじめ、自分の欲しい車がどのくらいの金額で変えるのかネットで見積もりを出すことをオススメします。

一般的に、下取りより買取りの方が高い金額で売却できるケースが多いです。
そもそも、ディーラーよりも買取金額（査定価格）がディーラよりも低ければ、
買取専門店というビジネスそのものが成り立たちません。

たくさんの買取専門店があるということは、それだけディーラよりも高値が付き多くの人が利用しているということになります。

２～３月は決算、９月は半期決算、６～７月はボーナス商戦ということで値引き額が拡大します。

この時期もすべて売る側の都合で決められています。
新型車も、この時期に間に合うよう開発され発売されています。

２～３月と６～７月はキャンペーンは２ヶ月間あるのに対して半期決算キャンペーンとなる９月は
１ヶ月間の短期決戦となります、今のうちからしっかりと準備しておかないと間に合わない可能性もあります。