「まずはトイレットペーパーなどの安い日用品から買ってもらって、お金を出すことへの心理的なハードルを下げさせます」
その際、"今月は厳しくて"など、"今だけ"感を出すのがポイントなのだとか。
「そこから、携帯料金、家賃、車……と、どんどん金額げを上ていく。