・読んで３秒で分かるようにする
・お客さんの立場になり、使ったあとで得られる効果を表現
・あなたの会社だけが達成・実現できることを書く
・あいまいな言葉をさける・・・「最高」「○×化（例えば、効率化）」、「高品質」、「付加価値」などがこれにあたる
・技術・専門・業界用語をできるだけ使わない
（参考）良いバリュープロポジションを作る５つのコツである。

自社の強みや差別化の要素が出にくい場合には、SWOT分析が便利だ。