マーケティングオートメーション：スコアリングとは？　実施するとメリットと設計手順を解説 | HubSpot Japan

https://blog.hubspot.jp/lead-scoring

限られた営業人員で効率的なアプローチを行うには、リードスコアリングによって見込みの高いリードを選別する必要があります。ホットリードを選別できれば営業効率の向上につながり、見込み客にとっては満足...