借地権を売却する際の条件交渉を行う際には、売却（譲渡）する際の必要な譲渡承諾料（名義変更料）をいくら位払う必要があるのか？今後の契約内容はどうなるのか？等を取り決める事となります。地主と何を取り決める必要があるのかは、物件により個別的な要素も多く具体的な話が進まないこともあり、調整が付かないケースもあります。