色々な中古車を扱う業者ではなく、自車のメーカー品のみを扱うディーラーではそれぞれ交渉する際のコツがあります。

たとえば、トヨタではライバルの多いSUVなどの車種を他メーカーと迷っているという風に交渉すれば値引きがされやすいといわれています。

逆に値引き交渉が難しいのは、日産、マツダなど。
交渉に応じてくれやすいのは三菱やホンダなどの情報があるので参考にしてみて下さい。

また、値引き交渉をする時には
・購入する意思を明確に提示すること
・値引きしてくれたら迅速に契約したい意思を見せること
が、大切です。

たとえば、「こういった理由で車を早く購入したい。」「必要書類は揃ってるので希望価格に近づけてくれたらここで契約したい」というような感じです。

もしも値引きしてくれなくても、お店によってはオプションなどサービスをしてくれることもあるかもしれないので、聞いてみるといいかもしれません。