不動産会社の営業マンと言うのは、会社に属しているものの、個人事業主的な要素が非常に強い職業です。

もちろん、大手有名企業には、広告や飛び込みでお客様が来店することもありますが、売れている営業マン（トップセールスマン）は、その多くの売り上げが「紹介」によるものです。

知人、知人の知人、過去のお客様、不動産ブローカーとの個人的な情報交換など、どれだけ個人の人脈が有るかで、物件の情報や買主の情報が左右されます。