地主との交渉慣れしていない不動産会社のスタッフが先方と話し合いを行っても、こちら側にとって不利な条件を付けられてしまって、その結果借地権が高く売れないということもありうるのです。
地主からの承諾を得ることができれば、売買は成立します。