査定の結果、売却を依頼する不動産会社を選んだら、売主として媒介契約を交わす。依頼先を1社だけにする場合は専任媒介契約または専属専任媒介契約、複数の不動産会社に依頼する場合は一般媒介契約となる。（「媒介契約の3つの種類と各ポイント」を参照）

ちなみに不動産会社の仲介によって不動産を買う買主も、不動産会社と媒介契約を結ぶ。売主と買主が同じ不動産会社と媒介契約を結ぶケースもあるが（これを「両手取引」という）、別々の不動産会社である場合も少なくない（こちらは「片手取引」と呼ばれる）。