収益物件の買主は投資家です。投資家にとって、物件そのものの価値も大事な要素ですが、それ以上に将来の想定利回りが大事な要素となります。したがって売却する側としては、売買交渉に入る前に少しでも想定利回りを上げる行動に出たほうが良いでしょう。空室率を減らすために宣伝をかけたり、家賃や管理費の滞納をなくしたりする努力を怠らないようにしてください。