「片足をドアに入れることができれば、もう商品を売ったも同然」という意味のこのテクニックは、最初の小さな依頼を受け入れると、次の大きな依頼は断りにくくなるという心理法則を突いたやり方です。

例：契約を取り付けるとき

「1台でいいですから、1週間サンプルとしておかせていただけませんか？」
（1週間後）
「ぜひ、このまま末永くお使いいただければと思うのですが……」