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一棟マンション売却会社を売却するには？

今回は、一棟マンションの売却を考えている人に向けて、売却のポイントを紹介していきます。相場の調べ方やマンションを売るタイミングについても解説していくので、参考にしてみてください。

FC2USER857731YAL さん

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自分が持つマンションの相場の調べ方

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・土地総合情報システムで相場を確認する

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国道交通省が提供している土地総合情報システムで、過去の取り引き金額を知ることができます。国土交通省は全国にある不動産会社を管轄している省庁なので信頼度◎。土地・中古マンション・一戸建ての直近2年間分のデータをチェックできます。過去の取り引き価格を知るためには、サイトに入って「取り引き時期」「不動産の種類」「地域」の3つを選択すれば、価格が表示される仕組み。

出典 絶対にやるべき！一棟マンションの売却相場の確認方法を伝授

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・売り出し中の物件情報から相場を確認する

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SUUMO（スーモ）、HOME4Uで現在、売り出し中の物件情報を知ることができます。SUUMOの検索方法は「住所」と「条件」で絞り込めば確認可能。HOME4Uは、「都道府県」「マンション」「面積で比較・間取りで比較」を選択すると情報を確認できます。

注意したいのは、SUUMOやHOME4Uはサイトには価格は相場より高く掲載しているということ。これは値下げ交渉をするために、あえて高く掲載するというマンション売却の常識的な手法。

出典 絶対にやるべき！一棟マンションの売却相場の確認方法を伝授

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一棟マンションの売却には、相場を確認することが必須といえます。
なぜなら、仲介業者や買取業者の中には、相場より低い値で売ろうとする業者がいるかもしれないからです。
自分で適正価格を把握しておけば、こういった悪徳業者に騙されず、売却を行えます。

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マンションを手放さないほうが良い場合

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・売れないマンションによくある理由

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管理費や修繕積立金が高い
地方、田舎に物件がある
定期借地権の物件である
築年数が古い
売出価格が高い
不動産仲介会社に力がない

出典 投資用マンション売却のタイミングとは？費用や税金、相談先を紹介！

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・家賃収入がなくなると困る場合

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マンションを所有していたことで、たとえわずかでも収益が発生したのであれば、それをストップする場合は生活の見直しが必要となります。

少額であっても、意外とこうした給与以外の利益が生活を支えていたという場合は多いので、「資産を手放す」と考え、慎重におこなうべきでしょう。

出典 マンションを売却するメリット・デメリット - 不動産売却プラザ

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・空室が目立つ場合

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アパート経営で利益を得るには、満室状態を維持しなければなりません。そのため、空き部屋が多いアパートは収益が低いと判断され、売れにくくなるため注意が必要です。より好条件で売却するには、稼働率が高いうちに手放すことが大切です。

この時に満室なら文句なしですが、多少の空きがあっても、稼働率が高ければ問題ありません。

出典 一棟アパートを売却するいろは｜不動産投資の流れやポイント「イエウール（家を売る）」

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・売るのに向いているタイミングは？

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高く売れる要因がある
築20年以内である
過疎化と空室率上昇が懸念される
デッドクロスの到来
残債利回りがキャップレートを上回る
所有期間が5年以上経っている

出典 投資用マンション売却のタイミングとは？費用や税金、相談先を紹介！

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マンションを売却するためには

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・物件や土地の相場を知る

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マンション売却を始めるためには、所有物件や土地の相場を知ることから始めなければなりません。

出典 【実録！】一棟マンション売却体験記～早く・高く売れたのはどこ？

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・優良な業者を選ぶ

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不動産業者の選び方が正しくできるかどうかが、売却成功の為の最も大きなカギです。

特に、担当者の人柄などは、しっかり会って確かめて見なくてはなりません。

時間はかかってしまいますが、納得いくまで選別を行う姿勢も大切です。

出典 不動産が高く売れる業者の選び方 - 不動産売却プラザ

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・一棟マンションに強い業者を選ぶ

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不動産会社の中にはマイホームの売買を中心に手掛けていて、一棟の売却実績が少ない会社も多いからです。そうした会社に依頼してしまうと、買い手がなかなか見つからなかったり、成約価格が低くなってしまったりする可能性があります。
必ず複数の不動産会社に査定を依頼し、比較・検討することが大切です。

出典 知らないと損！一棟のマンションやアパートを高く売却する方法

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・物件の価値を高めておく

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一棟物件の場合、できるだけ賃貸物件としての価値を高めておくことが大切です。
たとえば、

フリーレントなども活用して入居率を上げ、できるだけ満室に近い状態にしておく
家賃の安易な値下げをせず、収益性をキープしておく
家賃を滞納している入居者がいる場合、（管理会社を通して）事前に解決しておく
などが挙げられます。

出典 知らないと損！一棟のマンションやアパートを高く売却する方法

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