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一棟マンション売却で失敗しないために　過去の事例まとめ

一棟マンションを長く所有していると、徐々に入居者の確保が難しくなっていきます。そのため、将来のことを考えていいタイミングで売却するのも賢い方法といえます。その場合には、失敗をしないように、あらかじめ上手に売るための方法を知っておくことが大切です。

FC2USER643304EPQ さん

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一棟マンション売却の成功例

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■出口戦略をしっかりと練る

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建物築年数が一定年数経過すると、建物の価値はないものとして、土地だけの評価で価格査定することがあります。今回の事例で、他社査定はこの評価に近いものがありましたが、私は、出口を個人投資家と見据え、収益不動産としての評価に基づき、収益還元法による査定価格を算出しました。

出典 ～事例紹介(1)～お客様の希望を上回る金額での高値取引を実現 | プロに聞く収益物件売却術 - ノムコム・プロ

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マンション建設後ある時期を経過してしまうと、建物の価値がなくなってしまいます。そのため、どの時期に売却するのか早い段階で検討することが必要になります。時期を逃すと大きく損をしてしまいます。

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■一にも二にも、売るタイミングに気をつける

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やはり、売却成功の一番の方法は一つしかありません。

それは、

相場が高い時期に売却する

ことです。

出典 売却成功事例その（１）｜楽待不動産投資新聞

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マンションを少しでも高く売却するためには、売るタイミングも非常に重要になります。売却相場が高いタイミングを狙い、早い段階で売ってしまうことが大切です。この時に迷わないことも大事です。

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■魅力のあるマンションであること

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マンション投資を持ちかける業者の中には、実はマンション自体に魅力がないのに、さもニーズや人気があるかのようにいいことしか話してくれないところもあるでしょう。

本当にニーズがあるかを見極めるには、立地の魅力やエリアの賃料相場、今後のまちづくりの方向性などをじっくりと吟味し見極めることが成功のポイントとなります。

出典 一棟マンション経営オーナーの成功・失敗事例

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中古のマンションに魅力がなければ、誰も購入を検討しないものです。そのため、立地や周囲の環境、マンション自体の快適さなど、入居者を一定数確保できる物件であることも高く売却するための要素といえます。

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一棟マンション売却の失敗例

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所有している一棟マンションを売った時に失敗した例を知っておくと、実際に売却を行うときに同じことを行わずに済みます。具体的にどんな失敗が見られるのでしょうか。

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■修繕費という落とし穴

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古い物件の場合には老朽化しているため、修繕の頻度が高くなることも考慮が必要です。

出典 一棟マンションの失敗事例から不動産投資の方法を学ぶ | 不動産投資コンシェルジュ

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建設後かなりの年数が経過しているマンションでは、修繕が大掛かりに必要になることがあります。修繕費が多くかかるようなケースだと売却をしても受け取る金額が大幅に少なくなってしまいます。

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■買い手が付かない

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買い手がつかない空室リスクはないか、将来の金利上昇に備えた返済プランか、将来の維持管理コストは適正か？将来物件価値がどの程度下落する予想なのかなどをきちんと理解し、備えておく必要があります。

出典 一棟マンション経営オーナーの成功・失敗事例

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売却を検討しても、買い手がつかなくていつまでも売出し中になっているケースも見られます。買い手にとって魅力がないと感じられる物件は、なかなか売却がスムーズにならないものです。

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■売却の査定をするなら

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売却物件の査定に便利なのが、一括査定サイトです。

出典 【実録！】一棟マンション売却体験記～早く・高く売れたのはどこ？

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売却をしたい一棟マンションがある場合、査定をしてどの程度の金額になるのか知っておきたいものです。その際には一括査定サイトを利用すれば、複数の会社の査定額を一度に知ることができます。

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失敗しないためにも売却する前の情報収集をしっかりしよう。

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上手に売却するためには、情報収集を十分に行うことが大切です。

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■相場を把握

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相場を知っておくことで、不動産会社から提示される査定額が妥当なのか、売り出し価格はいくらが適切なのか、あとで自分で判断できるようになるからです。

出典 知らないと損！一棟のマンションやアパートを高く売却する方法

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