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山積した問題の解決方法としてM&Aに注目が集まっている！

M&Aには仲介業者が必須と言っても過言ではありません。しかし、仲介業者ならどこでもいいという訳ではなく、ポイントを抑えて慎重に選ぶ必要があります。今回は、M&Aを検討している人のために、M&Aの概要や選び方について紹介していきます。

FC2USER136208MVY さん

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M&Aとは

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・M&Aとは、企業が合併・買収・提携することを指す

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「Mergers and Acquisitions」の略で、「合併と買収」という意味。

広義的には複数の会社が一つの目標に向けて協力することを意味。

出典 M&Aとは何か？わかりやすく説明します！メリットは？ _ BRAVE ANSWER

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M&Aが行われる主な理由は「事業の拡大・縮小のため」です。

効率的な資源の利用を目的としています。

近年、M&Aの種類も豊富になったこともあり日本でもM&Aの利用が活発になってきています。

出典 M&Aとは何か？わかりやすく説明します！メリットは？ _ BRAVE ANSWER

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M&A会社に依頼することのメリット

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・相手先を探す幅が広がる

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より広いネットワークで相手先を見つけることができることや、より専門的なアドバイスを受けることができること、また最大のメリットは経営者が本業である経営に集中する事ができることなどです。

出典 M&Aアドバイザーを利用するメリット_日本M&Aアドバイザー協会

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・手続きの手間や専門知識を必要としない

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M&Aの実行手続き、法律や税務上の課題解決、交渉条件のまとめ方や契約書の作成などは高度の専門知識を要します。また不十分な交渉では予測外のリスクが発生するおそれがありますので、経験豊かで信頼のおけるM&Aアドバイザーに依頼することは不可欠です。

出典 M&Aアドバイザーを利用するメリット_日本M&Aアドバイザー協会

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・適正な価格で売買ができる

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売り手側はのれん分の価値を売却価格に加算し、なるべく高く売却したいと考えます。

一方で、買い手側はなるべく安く買いたいと考えます。

そのため、交渉の際に話がまとまらずに、M&A自体が白紙になる恐れがあります。

また、過度に高い価格で買ってしまったり、安い価格で売却してしまい、後々後悔する可能性もあります。

そこで、M&Aの仲介が売り手と買い手の間に介入すれば、公平な立場で判断を下せます。

出典 M&A仲介会社を比較！M&A仲介会社のランキング、仲介手数料を解説します - M&A STORY - M&A・事業承継の理解を深める

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M&A会社に依頼することのデメリット

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・M&Aの仲介には資格を必要としない

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ただでさえ税制や法律に詳しい業者が、所轄官庁もなく法整備の整っていない業界で活動するわけですから抜け道を探ることは容易く、いざという時の保障問題でトラブルに発展することも少なくありません。
事実、数十件の訴訟問題を抱えている大手仲介業者もいます。
つまり、Ｍ＆Ａ仲介業者もピンからキリまであるということです。

出典 Ｍ＆Ａ仲介業には資格が必要？ _ M&A仲介業者ランキング！事業承継や譲渡を検討中の中小企業向け

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・発展途上の業界のため、トラブルが発生することがある

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Ｍ＆Ａ仲介業者にもさまざまな会社がありますが老舗と呼ばれるフォーバルで創業30年。
まだまだ発展途上の業界と言えます。
きめ細やかな対応で信頼を増やしている小規模の業者もあれば上場企業もあるのがＭ＆Ａ仲介業です。
訴訟トラブルも発生していますが、業界が発展途上であるがゆえの悲劇とも言えます。
経験値の不足がミスマッチを生み、誤解を招いてしまったケースも少なくありません。

出典 Ｍ＆Ａ仲介業には資格が必要？ _ M&A仲介業者ランキング！事業承継や譲渡を検討中の中小企業向け

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M&A仲介サービスを提供している企業まとめ

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■FUNDBOOK

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独自開発のM&Aプラットフォームには、数千社という膨大な譲受企業が登録されており、地域や業種、事業規模などのデータを無料で閲覧できます。登録をしたその日から、自社にとってより好条件な企業を素早く探し出してアプローチできるため、スピーディーなM&Aか可能です。

出典 事業承継に悩んでいる方は必読！中小企業経営者＆個人事業主のためのM＆Aガイド

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■トランビ（TRANBI）

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トランビ（TRANBI）は、オンライン上で事業の売り手と買い手をマッチングするインターネットサービスです。売り手がM&A案件を登録すると、興味を持った買い手が直接コンタクトを取り交渉を進めます。案件登録やメッセージは無料。M&Aが成立した場合のみ、買い手が譲渡金額の3%を支払う仕組みです。

出典 事業承継に悩んでいる方は必読！中小企業経営者＆個人事業主のためのM＆Aガイド

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■フォーバル

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この「フォーバル」は創業以来30年以上の運営実績を誇っており、これまでの対応者数は年間延べ20万人！
多くの経営者の事業譲渡や事業承継に向き合ってきた実績の中から得たノウハウや技術、知識が豊富にある会社で、各社の実情に応じた事業承継の実行支援を行っています。

出典 M&A仲介業者ランキング！事業承継や譲渡を検討中の中小企業向け

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■ストライク

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詳細をお伝えしますと、ストライクのメンバーは、企業評価や譲渡スキームの立案といったM&Aの重要業務に精通した公認会計士、並びに金融機関出身者などM&A仲介実績の豊富な経験者や大手企業のM&Aに関して携わっていた方が沢山在籍しています。

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