大手薬局や大手調剤チェーン、大手ドラッグストアのシェアは、トップ企業でわずか3％、年間売上高の上位10社でも13％という割合になっています。売上の殆どが個人薬局で構成され、マーケット・リーダーと呼べる企業のいない低寡占市場です。それに加えて国の医療費削減政策に伴う診療報酬や薬価差益の縮小により、多くの薬局の収益が減少しています。

売り手の飽和状態になると、買い手側としては企業の選択肢が増えるので売り手側の競争が激化し、結果的に取引価格の低下を招くことが想定されます。そうなると本来の適正価値よりも安くなってしまう可能性があるので、薬局を売りたいと考えているオーナーの方は迅速な判断が必要です。

経済産業省の統計調査データによると、上記のように薬局一店舗あたりに薬剤師が平均で2人～3人という計算になりましたが、全国平均でこの数字なので地方の薬局では1人で経営されている方も少なくありません。調剤も事務も事業所運営も、全て1人でこなすとなると業務量は膨大です。さらに薬価は国によって値段が均一に決められており、年々価格が低下しているため、今後売上が減少し経営が厳しくなることは必至です。

薬事法改正によりコンビニ、スーパーなどでOTC医薬品の販売が解禁され、調剤薬局との提携や、薬局事業参入や業容拡大を目的に異業種が調剤薬局を買収するケースが増えています。また、市場が成熟に向かう中、営業エリアの拡大を目指す買い手企業と、後継者問題を抱える売り手のニーズがマッチ。

売却価格は希望以上の金額。従業員の雇用や待遇についての希望もクリアしたため、M&Aが成立。A社の社長は、店舗の管理に専念できるようになり、1人で3店舗の経営・運営をしていた時と比べると、かなり楽になったと語っています。

M&Aが成立したのは、大手の調剤薬局チェーンであるD。成約後も前と変わりなく社長として業務を行っており、処方元の医師とも良い関係が続けられているそう。Dの後押しもあり、店舗の拡大も実現しています。

日本全国から買い手企業が登録しているため、自社にとって最適な譲受企業を地域別、条件別に探し出すことができます

数多くのパートナー候補が見つかるので、売却価格だけでなく経営方針や企業理念がマッチする企業への譲り受けの実現が可能です

経験豊富なアドバイザーが最後までサポートするため、税金や法務手続きなどの専門知識がなくても安心です

会社を譲る経営者にとっては、我が子のような会社や社員が更に輝いていくための最後の大仕事。
会社を譲り受ける経営者にとっては、大切に育くまれてきた歴史を迎え入れ、新しい一歩を踏み出す門出の時。

経営者はもちろん、家族や従業員、取引先など全ての人が幸せになるために、成約の“先“まで見据えたM&A。
そんなM&Aを、私たちは「最高のM&A」と呼んでいます。

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