大切なのは時間的余裕を持つこと。時間がないと、買い手からの提示金額が希望額よりも安い場合、承諾しなくてはなりません。内覧をして、買い手からのオファーを待ち、交渉をする、という流れを繰り返し、その中で一番納得のいく買い手を見つけるためには、ある程度の時間が必要です。できれば3ヵ月以上の余裕を持ちましょう。

マンション売却をする際は、媒介契約を結ぶ業者選びによって、売却がスムーズに進むか否かが左右されます。

さまざまにある不動産業者にはそれぞれ種類があります。新築マンションを建設・販売する不動産会社、一戸建てを建設・販売する不動産会社、投資マンションや土地の仲介をする不動産会社、商業用の不動産を専門に扱う不動産会社など、不動産業者には得意分野があるのです。この中から、マンションを売ることを専門にしている、得意としている不動産業者を選ぶことが大切です。

一括査定サービスでは、皆さんの物件の所在地・広さ・築年数・間取りなどを入力すると、その物件に適した不動産会社が自動的に画面に表示されます。
不動産取引に慣れていない人でも、簡単にふるいにかけることができるのです。
エリアや物件によって、複数の不動産会社が表示されますが、ここで一社に絞り込んではいけません！

「住むために買う人」にとって、暗いか明るいかは重要なポイントです。できるだけ電球は新しいものに変えて、昼間の内覧であっても、すべての部屋のあかりをつけておきましょう。玄関に入っただけで「暗いな」と思われては、内覧者の気持ちも沈んでしまいます。

風戸氏によれば「強気と計画性」が必要で「強気の出し値を続ける期間、買い手の声・反応を聞く期間、価格を下げていく期間、これらをどう設定していくか」を考えるという。

「買い物環境、学校や図書館、公園、交通利便性など、見学客は住んでいる人ならではの情報を聞きたがることが多いです」（河野さん）。家や周辺環境の魅力だけでなくマイナス面も伝えることが大切。事前に、家族や不動産会社の担当者と整理しておこう。

高く売れた人の成功談
「スーパーの営業時間や品ぞろえ、児童館のイベントなどを伝えました。特にバス便の利便性を通勤者目線で伝えたら喜ばれました」

部屋の掃除はともかく、やっかいなのが”水回り”です。自力であれこれ試しても、長年のガンコな汚れはうまく取れないこともありますよね。そんな時はプロのハウスクリーニングを検討してみてください。浴室の相場なら10,000円～20,000円くらい、キッチンの相場なら10,000円～24,000円くらいです。