モデルハウスのような立派な住まいを購入するのは無理だからと、住宅展示場を敬遠するのはもったいないことだそう。「多くのモデルハウスの延べ床面積は240m2以上。住宅展示場に建っているような豪邸を購入される方は滅多にいらっしゃいません。モデルハウスは、あくまでデザインや最新設備の参考と考えてください」と岡本氏は言います。

最初は難しいかもしれませんが、モデルハウスを見ながら住宅の希望や悩みなどを営業マンに話すことで、お客様自身も気づかなかったニーズがはっきり見えてきます。どうしても緊張してしまうという場合は、あらかじめ興味のあるハウスメーカーの情報をある程度下調べしたり、ご自身の予算や希望をまとめたりしておけば相談しやすいと思います

住宅展示場のメリットは、何と言っても、一か所で複数の住宅会社のモデルルームを見学できることです。特に大手ハウスメーカーや地元の中堅工務店などの住宅会社を候補にしているという方には、とても都合の良い場所です。