記念品を提供することで他の業者に変更できないようにするとか、長々と話し込んでいつまでたっても帰らなく、他の業者を入れるスキができないとか、相手の態度をみて強気の営業をしてくるとか、そこはプロですので甘く見るととんでもないことになります。

ですから、最初の段階では競合は、なるべく必要なことだけの会話をすることに集中しましょう。