今、地元のカフェで夕焼けを見ながら記事を書いています。

最近、クライアントからホームページを作ったけれど商品が全然売れない。という悩みを聞きます。

そんな悩みを聞く中で、できていない人にはあるとても簡単な共通点があることに気づきました。

今日は、僕が実際に行っている高額の商品を売る方法を余さず説明します。



不安をなくす
人は、得たいという欲望よりも、失うかもしれないという恐怖を優先させる傾向があります。

これは、ゼロサムの法則といって、0→プラス　より　マイナス→0　を無意識的に選択してしまうことです。

実際、商材をバンバン売っている人のセールスページには、

1．返金保障

2．Q＆A

3.購入した人の声

4.販売実績

こういったものが必ずといっていいほど書かれています。

これはとにかく相手の不安を払拭するためです。

相手が買わない理由を1つずつつぶしていくことで、売り上げが雲泥の差になっていきます。



返報性の法則
DM(ダイレクトマーケティング)で、良く使われる手法です。

読者どのやちろちうぉ通して、郷里を近づけることで、相手の警戒心をなくし、思い通りに動かくテクニックです。

例えばいつも不愛想な八百屋のおじさんと、ことあるごとに商品を一品サービスしてくれる気前のいいおばちゃんとでは後者の方が買ってやるかという気分になりますよね。それと同じです。



一貫性の法則
コレはどのジャンルでもいえることなのですが、

人は最初から主張が一貫している人のいうことを聞いてしまいます。

つまり価値観を植え付けることと同じで、

メルマガやセールスレターで共通の理念を掲げることで仲間意識を与えて、

この人のいうことなら信じてもいいなと思わせて、購買のハードルを下げることです。

希少性の演出
期間限定や、今だけの特典、特別価格、こういったものです。

一般の企業もよくやっているように、ここでしか買えないという焦りを相手に与えることで、商品を買わないという選択をなくします。例えば、”別に今じゃなくてもいいか”と相手が思ってしまうと、高い確率でもう二度と買ってもらえなくなります。

なので、いかに、今、ここに、プレミアムがあるのかを重視して伝えることで、鬼のように結果が変わってきます。