ラウンダーとは、自社と取引のあるスーパーやデパートなどの販売店を回って、各店舗での自社製品の展示状況や他社製品との違いを調べて報告したり、もっと売ってもらうための企画を実践したりする仕事です。実際の販売店を回って、販売店の担当者に、自社の商品を売ってもらえるようアピールしたり、売り場の陳列方法を提案、サポートしたりするのです。

ラウンダーの求人は、未経験でもOKのものが多いです。というのも、ラウンダーは自分が担当する商品の知識が必須になりますが、それらの知識は基本的に、仕事を始めてからつけていくしかないからです。ラウンダーに必要なスキルは、ラウンダーでしか養えないものが多いのです。

商品の見せ方や売り方の工夫次第で、売り上げは大きく変わるもの。パート採用とはいえ、売り上げという形で成果が見えるため、営業職ならではの醍醐味を味わえます。

ある程度自分の裁量で動くことができるラウンダーは、自己責任で調整しやすいので、気が楽と感じている主婦は多いようです。

自社製品が占める売り場面積を、広げてもらえるように交渉を行うことも、ラウンダーの大切な役割です。そのためには、陳列方法のアドバイスや魅力的な新製品の紹介などが必要となってきます。

主な仕事内容は、実際に店舗に行き、商品の説明・補充や並べ方の提案などをおこないます。店舗の在庫状況や売上の調査結果を営業担当者と共有し、売上向上を目指します。新商品が出たときは、販売のための戦略を提案することもあります。

営業は、販売店の仕入れ担当者と商談することで自社製品を買ってもらい、売上の向上につとめます。ラウンダーは、販売店の店頭で、陳列や販売方法を工夫することで売上の向上につとめます。営業だけでは店頭の商品陳列などの工夫まで時間を割くことができないことも多いため、ラウンダーが販売店に立ち寄ることで、本部での決定事項などを営業に代わり店頭に反映させることができます。

実際にラウンダーの仕事には必要なスキルや能力はありません。というのも仕事自体がどんな商品を扱うかにもよりますが、基本的に上記でお話ししたラウンダーに向いている人であればお仕事はできます。また、ラウンダーの仕事はスキルや能力というよりもやればやった分スキルがあがるお仕事です。

仕事をする上で自社商品の知識がついていると仕事をしやすくなりますが、必ずしも必要というわけではありません。ラウンダーは、すでに取引している販売店の方と、信頼関係を築き上げていく仕事です。ですから、ビジネスマナーや販売店の方が悩んでいる問題を解決することができると、信頼してもらえます。