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収益物件を損せずに売却するにはどんなコツが必要？

収益物件を持っている方にとって、売却は重要であり、高く売れるかどうか考えるものです。売却するならば、少しでも高い値段で売りたいと思うのが普通です。収益物件の売却を成功させるにはどうすればいいのか？そのポイントをまとめました。

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収益物件の売却について

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収益物件とは「主に金銭的な利益獲得を目的とした物件」のことである。希望者に居住空間として、または事務所や仕事場として物件の貸出を行い、賃料を受け取るということだ。代表的なものとしては、マンションやアパート、オフィスビルなどが挙げられる。

出典 収益物件のメリット 初心者はこれだけは読むべし | みんなの投資オンライン

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不動産投資の目的のために購入した建物を、収益物件と言います。
その売却とは、つまり家賃収入のあるような物件を売ることです。

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物件の価格は収益力で決まる

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自己使用のための不動産とは違い、収益物件は投資対象です。そのため、原則として収益物件の価格相場はその物件の収益力で決まります。その物件が今後にわたってどれだけ稼いでくれるのかが重要なポイントです。

出典 収益物件の売却チャンス到来、成功するための売り方、価格算出、税金の知識

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収益物件は不動産の1つですが、住まいやオフィスとして、自分で使用する物件とは違うことを理解しておきましょう。

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収益物件を賢く売るためには？

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利益を最大化する売却のタイミングには、いくつかのポイントがあります。シーズンから考えるタイミング、税金から考えるタイミング、キャッシュフローから考えるタイミングなどの観点から、売却時期を探っていきましょう。

出典 プロが教える収益物件売却の鉄則！出口から逆算する不動産投資術

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■適正価格がある

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建物の築年数、間取り、設備、デザイン、立地や周辺環境についての査定基準は一般の不動産物件と同様ですが、収益物件の場合は収益還元法に基づく「利回り相場」が加味されます。利回り相場は「年間賃料÷表面利回り」で計算されます。

出典 収益物件の売却価格の考え方｜マンション査定、一戸建て査定、土地の査定・お見積りなら【アットホーム】

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収益物件は、利回りも加味して売却価格が決まります。
当然のことながら、利回りの良い物件、入居者の多い物件ほど高く売れる可能性が高いです。

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■売却相場を知る

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収益物件を高く売却するには、「収益物件に強い不動産会社」をいくつか選んで査定し、査定額を比較することがベストです。
そのためには、「一括査定サイト」を利用することをオススメします。

出典 収益物件を損なく売却したい！成功の6つのカギと査定先の選び方|イエトク

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いくらで売れるか把握しないと、売却してから高値なのか安値なのかわかりません。
売値を知るには、一括査定によって、複数の不動産会社に査定価格を算出してもらい、価格を比較して、おおよその売却価格を見ていきます。

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■不動産会社と担当者を選ぶ

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不動産取引は、売却を依頼する不動産会社だけでなく、その不動産会社の担当者レベルまで精査する必要があります。大きなお金が動く取引だけに成否によって金額の差が大きくなりがちで、そこには信頼関係が欠かせないからです。

出典 収益物件の売却チャンス到来、成功するための売り方、価格算出、税金の知識

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不動産物件の売却主のことを考えてくれる不動産会社を選ぶようにするのはもちろん、担当者も信頼できるかどうか確かめます。
この人に任せたいと思うような不動産会社のスタッフを探してください。

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損をしないためにも売却相場はしらべておこう！

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売却相場を調べておくことで損をしにくくなります。
ネットを駆使することなので損を最低限に抑えましょう。

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■収益性で相場は決まる

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不動産投資のプロは物件をなるべく「満室」にして売却することを目指します。なぜなら、満室であればその物件は収益物件として大きな価値があると判断されるからです。

出典 満室で売却をする方が物件は高く売れるってほんと？｜東松山・坂戸・川越の不動産売買なら株式会社松堀不動産

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収益物件は、満室だと高く売れて、空室が目立つと売値は下がります。
利回りを考えるので、収益の良い物件ほど高く売れるのです。

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■滞納があると相場は下がる

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売却する際に管理費や修繕積立金の滞納があると、買主に丸ごと買い取ってもらうことになるので、売却が難しくなる場合があります。できれば事前に精算しておきたいところですが、売却の決済時に代金を使って相殺するという手もあります。

出典 収益物件の売却で売主が注意すべきポイント ｜ 不動産投資の基礎知識

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購入してから、コストがかかると、その分買い主は損をします。
このために、管理費、修繕積立費、また家賃の滞納のある物件ほど売れにくいです。
場合によっては、売却前に精算した方が良いでしょう。

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■インターネットでおおよその相場を調べる

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まずは所有している賃貸収益物件と類似している物件をインターネットなどで検索し、どの程度の利回り相場で売却されているのかを調べてみましょう。ただし、ウェブに掲載されている売却価格は、売主の希望額であり割高な価格設定である場合が多いです。

出典 賃貸収益物件の売却方法【O-uccino（オウチーノ）】

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