引越しの値引きは難しくありません。なぜなら引越しの商品は定価がない「サービス」なので、値引きの限界も相場も実態があるようでないからです。そのため、営業マンが「値引きしなくては契約できない」と思うような環境を整えれば、予想以上に値下げすることができます。

一番簡単な殺し文句が「相見積もりを取っている」と伝えることです。これだけで引越し料金は提示額の半額になります。また、他社の見積書があればその金額以下、あるいはそれと同額でオプションをつけてくれるなど、相見積もりは最大の武器になります。

引越し業者がもっとも恐れていることは、「他社と比較されること」です。引越しは「引越し日」にならないと実際のサービスを受けられないため、客にとっては結局「金額」でしか相手を信用することができないからです。

いくらその引越し業者の品質や実績が高くても、料金が倍以上離れていればほとんどのお客様はその会社と契約しません。実は引越し業界は、大手と中小で料金差がほとんどありません。

じっくり交渉できる時間的な余裕がある場合は、契約ようと検討している業者の見積もりを、最後に設定してください。
そうすれば、契約したい業者の前に他社の料金や無料サービスを知ることができるので、契約したい引越し業者と交渉する際の材料として使えます。

引越し見積もり料金を提示されても、引越し業者の言い値では決めないようにしましょう。引越し業者は訪問見積もり時に契約を即決したいと考えていますので、それを利用して「○○円であれば今契約します」交渉するのがテクニックです。
引越し業者から即決価格を提示することもありますが、1社目や2社目の見積もり料金を参考に即決価格をこちらから提案して交渉するようにしましょう。

訪問見積もりでは、いろいろな業者から「今決めてもらえたら、○○円安くします」と契約の即決が求められることがあります。
しかし、契約したい引越し業者の見積もりの順番は最後なので、絶対に断りましょう。

「すべての業者の見積もり料金を見てから決めます」とキッパリ断れるのであればよいですが、中には気が引けてしまう人や、それでも食い下がってくる引越し業者もいます。
即決を求められたら「今日は代理で訪問見積もりに立ち会っているだけ」という設定にしてしまいましょう。