いい不動産屋さんならば、当然その場所で長く営業をしている可能性が高くなります。店舗に掲示されたりHPで公開される「宅地建物取引業者免許証」の認可番号から確認することができます。店舗であれば宅地建物取引業者票が必ず掲示されていますし、HPであれば、会社概要のところに「免許番号」の項目があるはず。

看板は破損などがなく、店内はきちんと掃除され、整理整頓がされているかが一つの判断基準。特に店内の整理整頓は重要。机の上に書類が山積み！そんな会社は要注意です。不動産屋さんでは登録書類や、契約書類など私たちの個人情報が取り扱われています。書類が乱雑に扱われているということは、個人情報もいい加減に扱われている危険性があります。チェックポイントの1つとして念頭に入れておきましょう。

物件によってメリットだけではなく、デメリットもきちんと言ってくれるのも"いい営業マン"。いわくつき物件などでも嘘をつかない営業マンさんは"いい営業マン"と言えるでしょう。

初めて不動産会社に行ったときに聞かれることは「どのような物件をご希望ですか？」ということです。初めての住まい探しだと、どう答えたらいいかわからないかもしれませんが、「希望するエリア」「間取り（広さ）」「購入時期」「おおよその予算」くらいは答えられるように準備しておいた方が良いでしょう。要望が具体的であるほど、希望通りの物件に出会える確率は高まります。

訪問したい不動産会社が決まったら、できるだけメールか電話で予約してから行った方が効率的な動きができます。特に休日は混み合いますし、他のお客様の物件案内で営業マンが外出しているケースも少なくありません。予約していけばゆっくり落ち着いて話ができますし、お互いの時間をムダにしなくて済みます。

不動産会社には、それぞれ得意分野があり、「賃貸」に強い会社もあれば「新築分譲」に特化した会社、中古物件の仲介を得意としている会社もあります。掲載されている物件から、会社の特長をつかんだ上で訪問することがポイントです。

●東京都内の取扱物件数：常時1万件以上
独自ルートで物件を仕入れているので、未公開物件の取り扱いが50～70％と非常に多い

●東京都内の取扱物件数：3,000件以上
・顧客に最も近い仲介会社が親会社となる珍しい業態。施主の希望に、グループ一丸となって応えてくれる
・グループの建築会社「オープンハウス・ディベロップメント」では、注文住宅・マンションの施工を行う

●東京都内の取扱物件数：4,000件以上
未公開物件の取り扱いが多い